“后浪嗎？我知道那個(gè)（視頻）?！?“70后”企業(yè)家、廣譽(yù)遠（600771，SH）董事長(cháng)張斌一直關(guān)注著(zhù)網(wǎng)絡(luò )上有關(guān)“后浪”話(huà)題的討論。

如何抓住年輕人的市場(chǎng)，讓歷史可追溯到明嘉靖二十年（公元1541年）的“中華老字號”廣譽(yù)遠品牌活力延續，張斌近幾年帶著(zhù)團隊進(jìn)行了多番嘗試。

5月底，在北京前門(mén)大街廣譽(yù)遠中醫藥文化體驗中心內，《每日經(jīng)濟新聞》記者對張斌進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)。據張斌介紹，明清期間廣譽(yù)遠在前門(mén)地區便設有分號，2016年廣譽(yù)遠將門(mén)店再次開(kāi)進(jìn)前門(mén)大街，更是看重這里老字號品牌云集的區位效應。

不過(guò)，老字號品牌的另一面，是經(jīng)營(yíng)模式固化和產(chǎn)品陳舊等問(wèn)題，對“后浪”群體吸引力有限。而2017年，廣譽(yù)遠在巴黎時(shí)裝周期間舉辦的跨界時(shí)裝秀等活動(dòng)，在時(shí)尚圈和年輕人市場(chǎng)賺足話(huà)題，躋身“國潮”行列。張斌也會(huì )在手機上使用B站、知乎、貼吧等社交應用，研究年輕人最新的喜好。網(wǎng)紅直播帶貨、抖音推廣等新的營(yíng)銷(xiāo)手段，廣譽(yù)遠一個(gè)不落。

對于“中華老字號”品牌的延續，除了主動(dòng)擁抱年輕人市場(chǎng)，產(chǎn)品質(zhì)量是張斌更為看重的品牌核心競爭力。張斌認為，藥品質(zhì)量是當前整個(gè)中藥，特別是成藥領(lǐng)域里，應該受到廣泛關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題。此外，張斌還在專(zhuān)訪(fǎng)中談到了新冠疫情期間，公司在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)層面做出的應對。

廣譽(yù)遠董事長(cháng)張斌 圖片來(lái)源：受訪(fǎng)者供圖

搶攻“后浪”市場(chǎng)

“把傳統的變成現代的，把經(jīng)典的變成流行的?！边@是今年五四青年節期間，一則標題為《后浪》的視頻對年輕人的夸贊。

而“后浪”們代表的年輕人市場(chǎng)，正是眼下代表著(zhù)傳統與經(jīng)典的廣譽(yù)遠中藥產(chǎn)品所追求的。當記者詢(xún)問(wèn)張斌是否看過(guò)這則視頻時(shí)，這位“前浪”董事長(cháng)笑了。

“廣譽(yù)遠作為一個(gè)中藥老字號，實(shí)際上我們一直在塑造年輕化和時(shí)尚化（的品牌形象）?！彼榻B了廣譽(yù)遠近年來(lái)在營(yíng)銷(xiāo)上諸多嘗試，用來(lái)打破年輕人對中醫藥的陌生感。

2017年廣譽(yù)遠在巴黎時(shí)裝周期間進(jìn)行了一次大膽的跨界嘗試。公司將廣譽(yù)遠的元素與時(shí)裝品牌結合，在T臺上進(jìn)行呈現。另外，廣譽(yù)遠還將中藥最傳統的手工工藝帶到巴黎時(shí)裝周，由中藥傳人現場(chǎng)制作定坤丹大蜜丸。

“很多外國友人吃完我們手工推的定坤丹都說(shuō)very good，中國巧克力！”回憶三年前的那次活動(dòng)，張斌仍然很激動(dòng)，“很多人不理解我們一個(gè)中藥老字號企業(yè)跑去巴黎時(shí)裝周干嘛，但其實(shí)通過(guò)這樣一個(gè)跨界營(yíng)銷(xiāo)的事件，廣譽(yù)遠在國內外都引起了廣泛關(guān)注?！?/span>

除了跨界營(yíng)銷(xiāo)讓廣譽(yù)遠躋身“國潮”品牌行列，張斌介紹2018年廣譽(yù)遠與深圳地鐵聯(lián)合打造了一列“大姨媽專(zhuān)列”倡導關(guān)注女性健康?！耙鹆藦V泛關(guān)注，選擇地鐵營(yíng)銷(xiāo)也是因為其搭乘群體的年輕化?！?/span>

“我們接下來(lái)會(huì )打造一些去中藥化的大健康產(chǎn)品，比如一些代茶飲，湯料包等更年輕化、輕藥品化屬性的產(chǎn)品?！睆埍蟾嬖V《每日經(jīng)濟新聞》記者。

藥材質(zhì)量應該更受關(guān)注

相比于開(kāi)發(fā)年輕消費市場(chǎng)，廣譽(yù)遠在老字號云集的北京前門(mén)大街選址開(kāi)店，則是代表了對傳統的堅持?！笆呛霌P中藥文化，傳播中藥文化的一個(gè)重要的舉措?！睆埍笳劦?。

“廣譽(yù)遠是一個(gè)中藥老字號，經(jīng)典名方產(chǎn)品比較多，這是過(guò)去千百年經(jīng)驗的總結”。張斌介紹，從2015年開(kāi)始，廣譽(yù)遠加強了產(chǎn)品在藥理、安全性和循證醫學(xué)方面的研究。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，2019年廣譽(yù)遠投入于研發(fā)的費用為6270.98萬(wàn)元，較2018年的5844.28萬(wàn)元增長(cháng)了7.3%。而據公司2019年年度報告，公司主要研發(fā)項目包括主力產(chǎn)品定坤丹非臨床安全評價(jià)和毒理學(xué)研究、治療子宮內膜異位癥多中心臨床試驗以及龜齡集非臨床安全性評價(jià)和毒理學(xué)研究以及廣譽(yù)遠經(jīng)典名方二次開(kāi)發(fā)聯(lián)合實(shí)驗室等。

除補齊對于主力產(chǎn)品的研究，不斷挖掘經(jīng)典名方傳承品牌活力。對于產(chǎn)品質(zhì)量的堅持，在張斌看來(lái)是廣譽(yù)遠最為重要的核心競爭力。

“其實(shí)現在有一個(gè)非常矛盾的問(wèn)題，為什么中醫藥這幾十年來(lái)一直被邊緣化？最大的問(wèn)題是藥品藥材的質(zhì)量參差不齊，導致了一些藥的療效下降。沒(méi)有效果，大家當然不信?！?/span>

“這就牽扯到，首先要對中藥原材料的質(zhì)量和標準進(jìn)行把控，其次是對于每一味藥材炮制和工藝的要求?！睆埍笳J為，藥品質(zhì)量是當前整個(gè)中藥，特別是成藥領(lǐng)域里，應該受到廣泛關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題。

疫情影響業(yè)績(jì)，但有信心恢復增長(cháng)

新冠肺炎疫情爆發(fā)后，中醫藥在抗疫過(guò)程中發(fā)揮了自身的價(jià)值。自新型冠狀病毒感染的肺炎診療方案(試行第三版)開(kāi)始，安宮牛黃丸入選了中醫治療方案，廣譽(yù)遠是該藥品的幾個(gè)生產(chǎn)商之一。

張斌告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，自1月23日安宮牛黃丸被列入新型冠狀病毒肺炎診療方案（試行第三版）后，廣譽(yù)遠自2月10號開(kāi)始復工復產(chǎn)，組織加班加點(diǎn)的生產(chǎn)。

“整體來(lái)看，安宮牛黃丸在今年上半年還是增長(cháng)比較大。我們在疫情期間，也向湖北、山西和陜西等地的醫院和醫療隊，捐了超過(guò)800萬(wàn)元的藥品。除了安宮牛黃丸還有龜齡集，龜齡集主要是給一線(xiàn)人員提高免疫力，增強身體的?！睆埍蠼榻B。

在企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)的中藥原材料方面，張斌向《每日經(jīng)濟新聞》記者介紹，“我們一些貴細原材料方面一直有儲備，并且大宗原材料公司有穩定的基地和供應商?！?/span>

不過(guò)張斌也坦言，疫情對公司一季度的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)造成了一定的影響。

2019年，廣譽(yù)遠營(yíng)收和凈利潤雙雙出現下滑。疫情背景下，公司將2020年度經(jīng)營(yíng)目標設定為收入 15 億元，凈利潤 1.8 億元?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者注意到，這一目標比公司2019年的營(yíng)收、凈利潤分別高出2.83億元和0.5億元。

“今年我們整體還會(huì )恢復一個(gè)持續的增長(cháng)?！睆埍髮ν瓿?020年公司經(jīng)營(yíng)目標具有信心。他介紹，當前廣譽(yù)遠的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，已經(jīng)恢復到了疫情前的正常水平。