12月7日，“2020醫藥品牌工業(yè)電商交流會(huì )”第三站在北京廣譽(yù)遠中醫藥文化博物館舉行。本次交流會(huì )由中藥老字號廣譽(yù)遠主辦，阿里健康、京東健康、恩威醫藥、九芝堂、千金藥業(yè)、醫藥物資協(xié)會(huì )數字化營(yíng)銷(xiāo)分會(huì )、妙手醫生等單位代表出席會(huì )議，并圍繞“醫藥電商品類(lèi)共建”主題，深入交流數字化營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗與成果，探討醫藥電商新方向，助推醫藥電商品類(lèi)共建。
談及醫藥工業(yè)品牌發(fā)展，廣譽(yù)遠董事長(cháng)張斌認為：“企業(yè)擁有產(chǎn)品力，才有品牌力?！币虼?，廣譽(yù)遠圍繞“全產(chǎn)業(yè)鏈打造高品質(zhì)中藥”戰略，不斷完善和深挖產(chǎn)品核心優(yōu)勢，推動(dòng)經(jīng)典古方的研究與開(kāi)發(fā)、古法炮制作用機理的研究與傳承以及道地藥材標準的建立。
會(huì )上，張斌詳細介紹了道地藥材和古法炮制工藝對中藥藥效的影響。廣譽(yù)遠用了5年的時(shí)間，深入研究九蒸九曬古法炮制技術(shù)對熟地黃藥理成分的影響。通過(guò)現代技術(shù)驗證發(fā)現，經(jīng)過(guò)3-5輪蒸曬的熟地黃含有較多的大糖類(lèi)物質(zhì)，經(jīng)過(guò)9次蒸曬的熟地黃含有更多的小分子糖，而這些小分子糖類(lèi)更容易被人體吸收和轉化。
電商平臺是醫藥企業(yè)為消費者提供便捷服務(wù)的重要通路。張斌認為：“電商可以幫助老字號返老還童，使得品牌更加時(shí)尚化、年輕化。讓我們插上電商的翅膀，為更多的消費者帶來(lái)更好的健康解決方案?！?/span>
醫藥物資協(xié)會(huì )數字化營(yíng)銷(xiāo)分會(huì )總經(jīng)理邵清認為，電商是工業(yè)改造的助推器，為工業(yè)提供更加友善、靈活、高效的運營(yíng)環(huán)境。九芝堂電商運營(yíng)經(jīng)理周文忠指出，與線(xiàn)下藥店和O2O平臺相比，電商具有價(jià)格、便捷性以及品類(lèi)方面具有核心優(yōu)勢，逐漸成為居民購藥重要渠道。在過(guò)去一年內，我國60.3%的居民曾使用過(guò)電商平臺購藥，購藥頻次每人5.8次/年。妙手醫生創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)中心部門(mén)總監曾小雪認為，在當前的數字化變革下，就醫、處方、支付方式均發(fā)生變化，這將推動(dòng)醫藥產(chǎn)業(yè)變革，優(yōu)勝劣汰，產(chǎn)業(yè)將更加集中化，平臺發(fā)展將從傳統的重資產(chǎn)向輕資產(chǎn)轉變。在交流會(huì )上，廣譽(yù)遠與恩威醫藥、九芝堂、千金藥業(yè)共同簽署了品牌戰略合作伙伴協(xié)議。未來(lái)，他們將圍繞以下四個(gè)方面展開(kāi)緊密合作：一是資源共享，官網(wǎng)及店鋪互鏈，銷(xiāo)售平臺進(jìn)行高頻的銷(xiāo)售互動(dòng)及品牌聯(lián)合推廣活動(dòng)；二是產(chǎn)品互補，互補性產(chǎn)品聯(lián)合用藥方案落地到銷(xiāo)售平臺；三是內容種草，全網(wǎng)站內外在婦科領(lǐng)域進(jìn)行聯(lián)合種草與投稿；四是聯(lián)合品牌推廣，自媒體平臺與短視頻平臺品牌整合營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)。
談及創(chuàng )辦“2020醫藥品牌工業(yè)電商交流會(huì )”的初衷，恩威醫藥市場(chǎng)部經(jīng)理楊漢林介紹說(shuō)：“受批號限制等因素影響，沒(méi)有一家藥企，能擁有某個(gè)細分領(lǐng)域的全部產(chǎn)品?？墒?，消費者需要的不是單個(gè)產(chǎn)品，而是整體的健康解決方案。通過(guò)聯(lián)合用藥，可以打破局限，更好地服務(wù)人類(lèi)健康?！彼Ｍㄟ^(guò)品類(lèi)共建，促進(jìn)不同品牌之間進(jìn)行多維度的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)和構建人才通路。大會(huì )上，千金藥業(yè)電商銷(xiāo)區總經(jīng)理陳霖軍重點(diǎn)介紹了在醫生網(wǎng)絡(luò )品牌IP打造方面的經(jīng)驗。他指出，品牌工業(yè)不應該是廣告方和賣(mài)貨商，而是為醫生提供服務(wù)的供應商。他認為，現階段人們健康管理的核心需求是全生命周期的健康管理，所以能覆蓋全生命周期的產(chǎn)品具有更好的發(fā)展潛力，比如廣譽(yù)遠龜齡集。
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